Immobilier - Olimagroup

IMMOBILIER

Objectif général : Développer les compétences en transaction, gestion locative, évaluation, relation client et conformité réglementaire dans le secteur immobilier.

Transaction immobilière

Techniques de vente immobilière
(Neuf et ancien)

Objectif :
Mener une vente immobilière de manière professionnelle et efficace.Maîtriser chaque étape de la transaction, de la prospection au compromis.Argumenter, gérer les objections, conclure la vente.

Prospection immobilière et prise de mandat

Objectif :
Acquérir et fidéliser des clients vendeurs.
Mettre en place une stratégie de prospection terrain et digitale
Valoriser ses services pour décrocher des mandats exclusifs.

Estimation et expertise immobilière

Objectif :
Évaluer un bien de manière précise et conforme au marché.
Appliquer les méthodes d’expertise (comparatif, par capitalisation, etc.)
Présenter une estimation convaincante au client.

Photographie Immobilière et valorisation visuelle

Objectif :
Mettre en valeur les biens pour susciter l’intérêt.
Réaliser des photos attractives
Utiliser des outils de retouche et techniques de home staging.

Gestion locative et syndic

Gestion de coprpopriété(Syndic)

Objectif :
Assumer les responsabilités de gestion d’un immeuble en copropriété. Préparer les AG, gérer les budgets, assurer les travaux.
Appliquer la loi ALUR et la réglementation des copropriétés.

Droit locatif et gestion immobilière

Objectif :
Sécuriser les actes de gestion et éviter les litiges.
Connaître les droits et obligations bailleur- locataire
Mettre à jour ses pratiques en fonction des évolutions légales.

Fiscalité immobilière

Objectif :
Conseiller les clients sur les régimes fiscaux adaptés.
Déterminer les plus-values, amortissements et défiscalisations
Maîtriser les dispositifs Pinel, LMNP, SCI.

Commercialisation, relation client et stratégie

Négociation et closing immobilier

Objectif :
Conclure les transactions efficacement. Adapter son argumentaire
Utiliser les techniques de persuasion et de closing.

Déontologie et responsabilité professionnelle

Objectif :
Agir dans le respect des règles de la profession.
Appliquer la loi Hoguet et le Code de déontologie Gérer les conflits d’intérêts et les obligations de conseil.

Marketing immobilier digital et réseaux sociaux

Objectif :
Développer la visibilité et générer des leads qualifiés.
Utiliser Facebook, Instagram, YouTube, Google Ads
Mettre en place un tunnel de vente et stratégie de contenu.

Création et gestion d’une agence immobilière

Objectif :
Lancer son activité immobilière en autonomie.
Élaborer un business plan, choix du statut, budget
Recruter, fixer ses honoraires, piloter ses résultats.

FORMATIONS AUX LOGICIELS

Objectif général : Optimiser la gestion commerciale, administrative et relationnelle avec les clients.

Logiciels métiers de l’immobilier

Utilisation d’un logiciel immobilier(Hektor,Apimo,Netty,La boîte immo)

Objectif :
Gérer les mandats, les biens, les clients et les plannings.
Centraliser les informations clients, publier sur les portails
Automatiser les alertes, rappels et relances.

CRM immobilier pour le suivi client
(Hubspot,Zoho ,Salesforce)

Objectif :
Fidéliser la clientèle et améliorer les taux de transformation.
Personnaliser les échanges
Suivre les leads, automatiser les campagnes de mails.

Logiciels bureautiques pour l’immobilier

Excel pour le suivi des ventes, prospection et rentabilité

Objectif :
Analyser les données commerciales avec Excel pour suivre les performances des ventes, locations et prévisions.

Outlook pour la gestion des rendez-vous et la communication

Objectif :
Organiser les communications et rendez- vous via Outlook pour coordonner les livraisons, événements et commandes spéciales.

Word pour la rédaction de compromis, baux, courriers

Objectif :
Rédiger des baux, mandats et documents administratifs avec Word pour produire des contrats clairs et conformes.

Powerpoint pour la présentation de projets ou d’immeubles en vente

Objectif :
Fidéliser la clientèle et améliorer les taux de transformation.
Personnaliser les échanges
Suivre les leads, automatiser les campagnes de mails.

FORMATIONS OBLIGATOIRES

Objectif général : Répondre aux obligations réglementaires de la profession immobilière.

Formation Loi Allur obligatoire 14H/AN

Objectif :
Conserver sa carte professionnelle et rester à jour.
Suivre les évolutions juridiques, fiscales et techniques
Approfondir les compétences métiers.

Hygiène et sécurité des locaux (ERP)
pour agences immobilières

Objectif :
Appliquer les règles d’hygiène et de sécurité des locaux ERP (Établissements Recevant du Public) pour garantir un accueil conforme et sécurisé.

Formation EVRP
Évaluation des risques professionnels

Objectif :
Identifier et prévenir les risques professionnels liés aux déplacements, à l’accueil client et au travail administratif grâce à la formation EVRP.

Formations SST(sauveteur secouriste du travail)

Objectif :
Maîtriser les gestes de premiers secours via la formation SST pour intervenir efficacement en cas de malaise ou d’accident sur le lieu de travail ou lors d’une visite.

FORMATIONS EN LANGUES

Objectif général : Faciliter la communication avec des clients internationaux ou investisseurs étrangers.

Anglais de l’immobilier
(Transactions, location, visite, négociation)

Objectif :
Communiquer en anglais pour présenter des biens, négocier avec des clients ou investisseurs internationaux et expliquer les démarches administratives.

Espagnol pour la gestion locative et les relations clients

Objectif :
Utiliser l’espagnol pour accompagner les clients hispanophones dans la recherche, l’achat ou la location de biens.

Portugais pour les échanges avec investisseurs étrangers

Objectif :
Maîtriser le portugais pour gérer les échanges avec une clientèle lusophone ou des partenaires étrangers.

Italien pour la clientèle transalpine et échanges juridiques

Objectif :
Parler italien pour conseiller les clients italiens et les accompagner dans leurs projets immobiliers en France.

Allemand pour les transactions avec clientèle germanophone

Objectif :
Employer l’allemand pour informer les acheteurs ou locataires germanophones et traiter des documents simples.

Chinois pour les investissements immobiliers internationaux

Objectif :
Utiliser le chinois pour accueillir des clients asiatiques, expliquer les procédures et valoriser les biens de manière adaptée culturellement.

Japonais pour la vente de biens haut de gamme à la clientèle asiatique

Objectif :
Utiliser le japonais pour accueillir des clients asiatiques, expliquer les procédures et valoriser les biens de manière adaptée culturellement.